Acquistare un'attività nei Paesi Bassi come straniero: una guida rapida

Aggiornato il 19 febbraio 2024

Abbiamo a che fare molto con imprenditori stranieri che desiderano avviare un'attività completamente nuova nei Paesi Bassi, al fine di espandere la propria esperienza e la portata dell'azienda. Ma lo sapevi; che puoi anche scegliere di acquistare un'azienda olandese già esistente (di successo)? In molti casi, questo può rivelarsi un buon investimento, in quanto consente di risparmiare molto tempo e fatica legati alla creazione di una nuova società. Ad esempio, non dovrai:

• Commercializza la tua nuova azienda
• Cerca dipendenti
• Fatti un nome
• Competere con aziende già esistenti
• Fai crescere una rete di partner commerciali
• Pensa a un nome e un logo

Questi sono solo alcuni vantaggi dell'acquisto di un'azienda già esistente. Tuttavia, l'acquisto di un'azienda include anche la ricerca e il lavoro necessari. Devi anche tenere conto del fatto che avrai bisogno di capitale per poter acquisire un'azienda. In questo articolo, abbiamo già spiegato le basi di fusioni e acquisizioni. Descriveremo ora ulteriormente i passaggi che devi compiere quando desideri acquistare una società olandese.

Alcuni fatti di fondo interessanti

Lo sapevate; che circa il 15% di tutti i proprietari di società nei Paesi Bassi prevede di vendere la propria attività entro i prossimi 5 anni? Quando si calcola questa cifra su un numero annuale, ciò significa che ogni anno vengono vendute circa 20,000 società olandesi. Ciò significa che ci sono buone probabilità che un'azienda all'interno della tua nicchia specifica venga venduta nel prossimo futuro. Quindi, in sostanza, gli imprenditori sono spesso interessati alle aziende tanto quanto lo sono ai beni e ai servizi. Anche se dovrai investire una notevole quantità di denaro, l'acquisto di un'azienda esistente ti assicura profitti immediati sin dal primo giorno. La ricerca della banca olandese ING mostra che questa forma di imprenditorialità ha le maggiori possibilità di successo, poiché gli elementi costitutivi di base sono già presenti.

Le basi del processo di acquisto e finanziamento

In generale, un approccio molto strutturato e sistematico funziona meglio quando acquisisci l'azienda di qualcun altro, in quanto ciò ti impedisce di perdere inutilmente tempo su qualcosa che alla fine potrebbe non valere la pena. È anche qui che la due diligence diventa importante, quindi sai cosa stai acquistando. Inoltre, quando pianifichi le cose dall'inizio, questo ti fornirà inevitabilmente una panoramica e una tempistica chiare e concise. Le acquisizioni di crescita, così come i buy-in del management, offrono attualmente molte opportunità finanziarie. Devi sempre tenere in considerazione che una transazione di acquisto andata a buon fine richiede tempo. Un approccio strutturato e sistematico evita inutili perdite di tempo e fornisce una panoramica.

Quando vuoi acquisire un'azienda, Intercompany Solutions può aiutarti con diversi passaggi importanti durante il processo. Ad esempio: possiamo studiare soluzioni di finanziamento adeguate per te. Abbiamo molti contatti all'interno di banche e altri istituti finanziari, che ti consentono di acquistare un'attività che potrebbe essere al di fuori del tuo attuale ambito finanziario. In questo modo, possiamo anche presentarti agli investitori adatti. Accanto a banche e investitori, ci sono altre opportunità redditizie per finanziare la tua nuova attività, come il factoring e il crowdfunding. Se hai già un'idea approssimativa del tipo di attività che stai cercando, possiamo aiutarti nella ricerca di qualcosa che corrisponda alle tue aspettative. Possiamo inoltre assistervi durante l'intero processo, occupandoci delle trattative e della definizione contrattuale. Descriveremo ora ulteriormente il processo di acquisizione completo, consentendoti di conoscere i passaggi necessari per acquistare una società olandese.

Il processo di acquisto di un'azienda olandese

Come abbiamo già discusso in precedenza, se prevedi di acquistare un'azienda nei Paesi Bassi, è essenziale che ti prepari bene per questa impresa. L'acquisto di un'azienda è un processo attento che comporta molte azioni e informazioni. Ad esempio, come puoi trovare un'azienda adatta da acquistare? Quali sono i fattori specifici che stai cercando? Vuoi operare in una certa nicchia? O per te è più importante la posizione geografica dell'azienda? Una volta che hai deciso cosa vuoi, devi anche capire qual è il valore giusto per una certa azienda su cui hai gli occhi. Ciò comporta molta pianificazione e organizzazione, motivo per cui abbiamo messo insieme un elenco di passaggi generali che devi compiere quando desideri acquisire una società olandese. Tutto sommato: quando acquisti un'azienda, assicurati prima di essere ben preparato. Continua a leggere per scoprire cosa ci si aspetta da te come imprenditore, quando vuoi espanderti all'estero.

Crea un profilo di acquisto

La prima cosa che devi fare quando hai intenzione di acquistare un'azienda, è scegliere il modo in cui lo eseguirai. In generale, ci sono due modi per acquisire una società:

• Tramite un'acquisizione strategica
• Tramite un Management Buy In (MBI)
• Tramite un Management Buy Out (MBO)
• Tramite successione aziendale

Quando acquisti attraverso un'acquisizione strategica, essenzialmente acquisisci un'altra società per promuovere la tua attuale azienda. Ciò ti consentirà anche di crescere ed espandere la tua quota di mercato. Se vuoi rendertene conto, è consigliabile acquistare un cliente o un fornitore, poiché benefici già di essere i contatti l'uno dell'altro. Oltre a ciò, con i partner c'è già una base di fiducia, che renderà molto più facile fare affari insieme in futuro. In alternativa, puoi anche optare per l'acquisto di un'azienda che ti permetta di attingere a mercati nuovi o più ampi. In ogni caso; la società acquisita esisterà ulteriormente sotto il nome della società attuale.

In alternativa, puoi scegliere un Management Buy In. Con questa opzione si acquista una partecipazione di controllo in un'altra società, con l'intenzione di sostituire l'attuale gruppo dirigente. Con questa opzione puoi scegliere di acquistare un'intera azienda o solo una parte della somma totale delle azioni. Spesso questo tipo di acquisizione viene scelto quando l'attuale team di gestione fornisce risultati inferiori alla media o quando un'azienda sta visibilmente fallendo. Se hai le competenze all'interno della tua azienda per riportare al successo un'altra azienda, un MBI potrebbe essere la scelta migliore per te. Un'altra opzione è il Management Buy Out (MBO). Se desideri acquistare un'azienda in cui lavori attualmente, questo a volte rientra nell'ambito della successione aziendale. Se sei semplicemente un dipendente, l'MBO può essere un buon metodo. Se stai rilevando un'azienda di famiglia, allora il metodo di scelta è la successione aziendale. Le acquisizioni interne riguardano questioni diverse dalle acquisizioni esterne, come le emozioni, ma anche disposizioni fiscali, come il regime di successione aziendale. È una buona idea cercare informazioni su tutti questi metodi, per vedere qual è il migliore per la tua situazione.

Dopo aver scelto il metodo di acquisizione preferito, è necessario creare un buon profilo di acquisto. Questo profilo ti aiuterà a indirizzare la tua ricerca, facendo un elenco di cose che vuoi e non vuoi. Ci sono diversi fattori che devi ricercare quando crei un profilo di acquisto:

• Il tipo specifico di attività che stai cercando
• La dimensione preferibile dell'azienda che desideri acquistare
• La regione in cui dovrebbe essere situata l'azienda
• Il/i settore/i in cui vorresti che questa azienda operasse
• Il prezzo che sei disposto a pagare per questa azienda
• Il fatturato della società preferita

Dopo aver creato un profilo di acquisto, la tua ricerca sarà molto più rapida e semplice, poiché restringi la query per adattarla alle tue esatte preferenze. Ti consentirà inoltre di individuare più aziende che potrebbero interessarti.

Crea un business plan con un'analisi

Una volta completato il tuo profilo di acquisto, è anche molto importante creare un solido business plan. Un piano aziendale ti consentirà di determinare se l'acquisizione andrà a vantaggio della tua situazione attuale. Tracci la tua strategia e le tue competenze, concentrandoti anche sugli obiettivi che hai per il (prossimo) futuro. Se vuoi creare un piano aziendale completo, ci sono alcune cose che dovresti includere:

• Ricerche di mercato, per scoprire come sta attualmente andando questo mercato specifico e, se si adatta alle tue ambizioni
• Un'analisi dei punti di forza e di debolezza della tua azienda, nonché dell'azienda che desideri acquisire
• La strategia e la visione che hai in mente per il futuro
• Le tue aspettative future riguardo a questa acquisizione
• La struttura organizzativa che vedi per il futuro
• Un piano finanziario, che spieghi come finanzierai l'acquisizione

Puoi trovare molti modelli online per creare un buon piano aziendale, che ti aiuterà nel tuo cammino. Puoi consultare le organizzazioni governative olandesi, come le autorità fiscali olandesi e la Camera di commercio, per molte informazioni approfondite. È inoltre opportuno richiedere al venditore di una società un cosiddetto "memorandum di vendita". Questo ti fornirà un ampio assortimento di cifre, statistiche e informazioni su questa azienda. In alternativa, puoi anche scegliere di esternalizzare il processo di creazione di un business plan a una terza parte specializzata, come ad esempio Intercompany Solutions. Con anni di competenza ed esperienza, siamo in grado di creare un piano aziendale attraente per qualsiasi azienda immaginabile. Questo ti sarà di grande aiuto anche quando cerchi finanziamenti e/o investitori.

Prendi in considerazione l'assunzione di un consulente

Come accennato in precedenza, alcuni passaggi del processo possono essere troppo complicati per essere eseguiti da alcuni imprenditori. Ciò è dovuto al fatto che ci sono molti aspetti finanziari, legali e fiscali coinvolti nell'acquisto di una società. Potrebbe quindi essere saggio assumere una terza parte con esperienza in acquisizioni aziendali in una fase iniziale. Quando cerchi una consulenza aziendale, assicurati di scegliere un team di professionisti qualificati che sono legalmente autorizzati a fornire servizi e consulenza. Per esempio; non tutti possono portare il titolo di "contabile" nei Paesi Bassi, quindi assicurati di ricercare bene un potenziale partner. Assicurati che la terza parte abbia conoscenze legali, fiscali e finanziarie e conosca tutte le leggi e le normative fiscali olandesi vigenti. Con molti anni di esperienza nel campo delle acquisizioni aziendali, Intercompany Solutions è in grado di fornirvi tutti i servizi relativi a questo specifico campo di competenza.

Visualizza l'offerta di acquisto ed esprimi il tuo interesse al venditore

Dopo aver terminato tutte le ricerche e creato un profilo di acquisto e un piano aziendale, è il momento di esaminare le aziende reali in vendita e contattare i venditori potenzialmente rilevanti. Con il profilo di acquisto che hai creato, puoi orientarti sulle offerte. Puoi cercare su speciali piattaforme di acquisizione per trovare una vasta gamma di società in vendita, come Brookz o The Company Transfer Register. Si noti inoltre che molte acquisizioni di società avvengono all'interno di determinate reti. Per esempio; i partner commerciali potrebbero decidere di fondersi o un partner acquista l'altro. Per questo motivo, è considerato saggio condividere i propri piani all'interno della propria rete aziendale. Puoi anche utilizzare i social media per esprimere il tuo interesse per una certa nicchia o mercato e vedere cosa succede. Oltre a ciò, puoi anche partecipare a eventi speciali che invitano gli imprenditori per occasioni speciali.

Una volta che hai effettivamente trovato un'azienda adatta (o più), puoi contattare il venditore per fargli sapere che esprimi interesse per la sua azienda. È importante che tu ricerchi l'azienda in anticipo, per dimostrare che hai fatto i tuoi proverbiali compiti. Assicurati di sapere abbastanza sull'azienda, in modo che il venditore accetti seriamente il tuo interesse e la tua offerta. Questo ti darà anche la fiducia necessaria. Tieni sempre presente che la vendita di un'azienda potrebbe essere un'impresa emotiva per il venditore, dal momento che ha dedicato molto lavoro e tempo all'attività. Ciò significa che dovrai mostrare loro perché saresti la soluzione migliore per guidare l'azienda verso un ulteriore successo. Ciò ti consente anche di mostrare la tua esperienza e le tue idee nella tua proposta di acquisto.

Avviare le negoziazioni e registrare gli accordi

Una volta che hai trovato una potenziale azienda da acquistare e anche il venditore è interessato alla tua offerta, è il momento di iniziare le trattative e creare i documenti necessari. Ciò significa che stipulerai ufficialmente un contratto di acquisto, che include anche molte attività amministrative. Ad esempio, dovrai redigere una cosiddetta “Lettera di intenti” (LOI). In questo documento, in pratica, registri tutti i risultati delle negoziazioni tra te e il venditore. Tieni presente che sei ancora in grado di modificare la LOI in questo stadio, se qualcosa cambia. Durante la negoziazione, discuterai di un'ampia varietà di cose, come (ma non necessariamente limitato a):

• Una descrizione del prezzo di vendita
• Le condizioni che si applicano alla vendita
• Un riepilogo di ciò che stai acquistando esattamente, comprese tutte le attività e le passività
• La somma delle azioni che acquisterai
• Un calendario approssimativo e un programma delle riunioni
• Fattori come la riservatezza
• Quale sarà la struttura e l'entità legale dell'azienda dopo l'acquisto della società
• Se il venditore sarà ancora coinvolto nella società dopo la vendita

Come puoi vedere, c'è molto che deve essere curato e concordato. Pertanto consigliamo vivamente a ogni imprenditore coinvolto in un'acquisizione di assumere una terza parte specializzata in tali attività. Puoi quindi anche portare il tuo partner o consulente alle trattative, il che può avere un enorme impatto positivo sull'esito delle trattative e della vendita.

Far eseguire una valutazione e due diligence

Uno dei fattori più importanti di qualsiasi vendita è, ovviamente, il prezzo che devi pagare. Tieni presente che non dovresti mai pagare più del dovuto, che in realtà è una delle maggiori insidie ​​​​quando gli imprenditori (inizianti) vogliono acquistare un'attività. Quando compri una casa, guardi anche le case del quartiere, per vedere se la valutazione della casa è corretta. Ora, negli affari, funziona in modo simile. La cosa migliore da fare è far redigere una valutazione dal proprio partner finanziario o da terzi assunti. Questa valutazione non sarà automaticamente il prezzo esatto che pagherai, ma serve piuttosto come base per le future trattative sul prezzo di vendita finale.

Esistono diversi metodi di valutazione, ciascuno con i propri vantaggi e caratteristiche. Il metodo del flusso di cassa scontato (DSF) è il metodo più comunemente utilizzato per una valutazione, a causa della pura immagine di un'azienda. Con il metodo DSF si guarda al valore attuale e futuro dell'azienda per avere un quadro chiaro. Un altro metodo è il calcolo dell'avviamento, il che significa che guardi le attività e le passività della società che desideri acquistare, ma anche la sua plusvalenza. Questa può essere la sua base di clienti, reputazione e potenziale di profitto. Un terzo metodo è il calcolo del valore intrinseco di una società, che è fondamentalmente il suo patrimonio netto. Ciò significa che sottrai i debiti dell'azienda dal suo avviamento e dal valore di mercato. Un quarto metodo implica il calcolo della redditività dell'azienda, il che implica la determinazione del valore d'impresa in base ai profitti medi passati e al rendimento desiderato.

Tutti questi metodi funzionano bene, ma è importante che tu scelga quello giusto per il tuo impegno. Intercompany Solutions può aiutarti a scoprire quale metodo di valutazione si adatta meglio alle tue esigenze. Accanto alla valutazione, è molto importante anche una ricerca di due diligence. Con una due diligence, esamini fattori come i documenti finanziari e legali. Tutto è corretto e giustificato dalla legge? Ci sono attività criminali collegate all'azienda? Ci sono persone che lavorano per l'azienda, che potrebbero rappresentare una minaccia futura? Ci sono azioni legali o rivendicazioni in corso contro la società? Durante la due diligence, tutti questi potenziali rischi vengono ricercati per scoprire se le informazioni fornite dal venditore sono effettivamente corrette. Puoi cercare ulteriori informazioni sulla due diligence su questa pagina. Quando le informazioni si rivelano errate e, quindi, si corrono dei rischi, si possono prendere delle contromisure come abbassare il prezzo di vendita. In alternativa, puoi anche scegliere di astenerti dall'acquistare l'azienda, se i suoi comportamenti scorretti potrebbero metterti a rischio in futuro.

Se necessario: predisporre il finanziamento

In alcuni casi, gli imprenditori possiedono già capitale sufficiente per acquistare un'altra società. Se questo non è il tuo caso, sappi che al giorno d'oggi ci sono molte opzioni per attrarre finanziamenti. L'opzione più conservativa è un prestito bancario. Se hai un buon piano aziendale, è probabile che una banca ti fornisca un prestito se si aspetta che tu abbia successo con l'acquisizione. Puoi anche optare per il crowdfunding, che è particolarmente utile se hai un'idea originale o sostenibile. Oltre a ciò, puoi scegliere un investimento informale o accettare capitali da qualcuno nella tua rete. Per esperienza, sappiamo che il finanziamento per l'acquisto di un'azienda comporta spesso una combinazione di metodi di finanziamento. Si noti inoltre che il venditore a volte lascia parte del prezzo di vendita nella società che si acquista. È quindi possibile estinguere l'eventuale debito residuo con gli interessi. Non esitate a contattarci per ulteriori informazioni sul finanziamento adeguato per la vostra acquisizione.

Completa la vendita

Hai seguito tutti i passaggi sopra menzionati e hai anche ottenuto capitale sufficiente per finanziare l'acquisizione dell'azienda? Quindi è il momento di redigere un contratto di acquisto ufficiale, che viene eseguito da un notaio. Nel contratto di acquisto sono incorporati tutti gli accordi della LOI precedentemente redatta. Dovrai recarti dal notaio e firmare il contratto di acquisto, affinché la vendita diventi ufficiale. Dovresti anche tenere conto di alcuni costi aggiuntivi per il trasferimento, che si aggiungono al prezzo di vendita concordato. Si tratta di costi come le spese notarili e il compenso richiesto dal tuo consulente, ma anche i costi per eventuali indagini di due diligence e, eventualmente, i costi di finanziamento.

Cosa succede dopo la vendita?

Una volta completato il trasferimento dell'azienda, devi occuparti di ulteriori disposizioni e passaggi, come la registrazione presso la Camera di commercio olandese. Quando diventi il ​​nuovo titolare di un'azienda, ciò significa che generalmente riceverai un nuovo numero di iscrizione alla Camera di Commercio. Questo non è necessario solo se l'azienda continua ad esistere esattamente come prima. Acquisirai anche un numero di partita IVA olandese e dovrai aprire un conto bancario se non ne hai già uno. Oltre a ciò, dovrai anche informare tutte le parti correlate della vendita, come partner, clienti e fornitori. Ti consigliamo vivamente di presentarti anche ai dipendenti dell'azienda, in modo che sappiano con chi avranno a che fare d'ora in poi.

Devi anche pensare al futuro dell'azienda ea tutti gli aspetti organizzativi dell'acquisizione. Dovresti pensare a come mettere insieme entrambe le società nel miglior modo possibile. Ciò solleva interrogativi, come un possibile cambiamento dell'attuale clima aziendale e il modo in cui coinvolgerai i dipendenti nella tua nuova visione strategica. In sostanza, puoi prevenire molti problemi e disordini all'interno dell'azienda se comunichi bene e spesso i tuoi piani. Dovresti informare tutti i dipendenti coinvolti sui tuoi piani futuri e su come li vedi partecipare a quelli. In molti casi, il venditore sarà lieto di aiutarti lungo il percorso. Assicurati solo di avere limiti chiari sulle tue responsabilità e su quelle degli altri dipendenti, al fine di prevenire qualsiasi interferenza indesiderata.

Intercompany Solutions può consigliarti sulle acquisizioni aziendali

Se stai cercando un partner solido durante l'intero processo di acquisizione, allora Intercompany Solutions sarà lieto di assistervi in ​​ogni fase del processo. Possiamo informarti su tutti gli aspetti rilevanti relativi alla vendita, come il miglior metodo di acquisizione per il tuo piano. Possiamo anche eseguire un'indagine di due diligence, eseguire una valutazione della società che devi acquistare e gestire tutte le questioni amministrative. Assistiamo gli stranieri nell'avvio e nell'acquisizione di imprese nei Paesi Bassi, il che significa che possiamo anche gestire l'intero processo di registrazione presso la Camera di commercio olandese. Se hai bisogno di finanziamenti, possiamo anche indicarti la giusta direzione. Con molti anni di esperienza professionale nel campo della costituzione di imprese, possiamo fornirti tutti i servizi extra di cui hai bisogno per ottenere un successo dalla vendita. Non esitate a contattarci in qualsiasi momento per una consulenza personale o un preventivo chiaro.

Fonte:

https://www.ing.nl/zakelijk/bedrijfsovername-en-bedrijfsoverdracht/bedrijf-kopen/index.html